تیم فروش با انگیزهٔ مقطعی جلو نمی‌رود؛ با ریتم جلو می‌رود. یک روال هفتگی ثابت، کار را برای تو و تیمت قابل‌پیش‌بینی می‌کند.
جلسهٔ کوتاه اول هفته
جلسه را کوتاه و متمرکز نگه دار و فقط سه سؤال بپرس:
- هفتهٔ گذشته چه چیزی جواب داد؟
- کدام فرصت‌ها این هفته باید بسته شوند؟
- کجا به کمک نیاز داری؟
چند عدد محدود، اما دقیق
به‌جای ده‌ها شاخص، چند عدد کلیدی را دنبال کن: تعداد سرنخ تازه، سرعت نخستین تماس، تعداد جلسه و فروش بسته‌شده. همه را از CRM بخوان، نه از حافظهٔ افراد.
مربی‌گری روی تماس واقعی
هر هفته یک تماس یا گفتگوی واقعی هر نفر را با هم مرور کنید. یک نقطهٔ قوت و یک نکتهٔ قابل‌بهبود بگو؛ بازخورد مشخص از تشویق کلی مفیدتر است.
فرصت شغلی در سلزینو ۱
اگر تجربهٔ مدیریت تیم فروش داری، مسیر استخدام تخصصی برای کارشناس ارشد و مدیر در حوزه‌های مختلف باز است. این خبرنامه را چون خودتان در سلزینو ۱ عضو شده‌اید دریافت کرده‌اید؛ هر زمان بخواهید، با دکمهٔ «لغو عضویت» در پایین همین ایمیل خارج می‌شوید.
نکتهٔ این شماره: در پایان هر هفته از هر نفر بپرس «یک کار که هفتهٔ بعد متفاوت انجام می‌دهی چیست؟» و هفتهٔ بعد همان را پیگیری کن.
ثبت درخواست مدیر فروش