فروش
فروش سازمانی B2B
تصمیم‌گیران، مناقصه و چرخه طولانی
۵۰ نکته
- پایه
پایلوت را با معیار موفقیت مکتوب شروع کنید
- #فروش سازمانی
- #پروژه پایلوت
- #معیار موفقیت
- پایه
پایلوت رایگان را به حداقل برسانید
- #فروش سازمانی
- #پروژه پایلوت
- #تعهد مشتری
- پایه
فهرست مشتریان مرجع آماده داشته باشید
- #فروش سازمانی
- #مشتری مرجع
- #اعتمادسازی
- پایه
مطالعه‌ی موردی را با عدد واقعی و تأییدشده بنویسید
- #فروش سازمانی
- #مطالعه موردی
- #کیس استادی
- پایه
در چرخه‌ی فروش طولانی، قدم بعدی را همیشه تعیین کنید
- #فروش سازمانی
- #چرخه فروش
- #قدم بعدی
- پایه
در دوره‌های سکوت، ارزش بفرستید نه یادآوری
- #فروش سازمانی
- #چرخه فروش
- #پیگیری مشتری
- پایه
تقویم بودجه‌ی مشتری را بشناسید
- #فروش سازمانی
- #بودجه سالانه
- #زمان‌بندی فروش
- پایه
مذاکره‌ی چندطرفه را با جلسه‌ی هماهنگی داخلی شروع کنید
- #فروش سازمانی
- #مذاکره سازمانی
- #تیم فروش
- پایه
هیچ تخفیفی را بی‌امتیاز ندهید
- #فروش سازمانی
- #مذاکره فروش
- #تخفیف
- پایه
شرایط پرداخت را به‌اندازه‌ی قیمت جدی بگیرید
- #فروش سازمانی
- #شرایط پرداخت
- #نقدینگی
- پایه
قرارداد را پیش از امضا با مشاور حقوقی مرور کنید
- #فروش سازمانی
- #قرارداد فروش
- #مشاوره حقوقی
- پایه
بند تعدیل قیمت را در قراردادهای بلندمدت بگنجانید
- #فروش سازمانی
- #تعدیل قیمت
- #تورم
- #قرارداد فروش
- پایه
حساب‌های کلیدی (KAM) را جدا مدیریت کنید
- #فروش سازمانی
- #مدیریت حساب‌های کلیدی
- #KAM
- پایه
برنامه‌ی حساب (Account Plan) بنویسید
- #فروش سازمانی
- #برنامه حساب
- #KAM
- پایه
جلسه‌ی بازبینی فصلی (QBR) برگزار کنید
- #فروش سازمانی
- #QBR
- #حفظ مشتری
- پایه
روابط را چندلایه کنید
- #فروش سازمانی
- #مدیریت حساب‌های کلیدی
- #ریسک ریزش
- پایه
فروش توسعه‌ای را از نتیجه‌ی موفق شروع کنید
- #فروش سازمانی
- #فروش توسعه‌ای
- #Upsell
- پایه
سلامت حساب را با شاخص‌های هشدار پایش کنید
- #فروش سازمانی
- #سلامت حساب
- #ریزش مشتری
- پایه
پس از برد یا باخت، علت را از مشتری بپرسید
- #فروش سازمانی
- #تحلیل برد و باخت
- #بازخورد مشتری
- پایه
هدیه و پذیرایی را شفاف و در حد عرف نگه دارید
- #فروش سازمانی
- #اخلاق فروش
- #هدیه تجاری