فروش
قیف فروش و پایپ‌لاین
مرحله‌ها، نرخ عبور و گلوگاه‌ها
۵۰ نکته
- پایه
بیعانه را نشانه تعهد بدانید
- #قیف فروش
- #بیعانه
- #تعهد مشتری
- پایه
معاملات بزرگ را جداگانه بررسی کنید
- #قیف فروش
- #معامله بزرگ
- #ریسک فروش
- پایه
قیف را بعد از فروش ادامه دهید
- #قیف فروش
- #خدمات پس از فروش
- #تمدید قرارداد
- پایه
حلقه معرفی را در قیف بگنجانید
- #قیف فروش
- #بازاریابی ارجاعی
- #معرفی مشتری
- پایه
سرنخ‌های تکراری را ادغام کنید
- #قیف فروش
- #رکورد تکراری
- #نرم‌افزار CRM
- پایه
فعالیت‌ها را همان روز ثبت کنید
- #قیف فروش
- #ثبت فعالیت فروش
- #نرم‌افزار CRM
- پایه
هدف فروش را با قیف معکوس به سرنخ برسانید
- #قیف فروش
- #قیف معکوس
- #هدف‌گذاری فروش
- پایه
ظرفیت تیم را در قیف معکوس لحاظ کنید
- #قیف فروش
- #ظرفیت تیم فروش
- #قیف معکوس
- پایه
قیف ورودی و خروجی را جدا اندازه بگیرید
- #قیف فروش
- #بازاریابی درونگرا
- #بازاریابی برونگرا
- پایه
با مرکز همکار حلقه بازخورد ببندید
- #قیف فروش
- #مرکز همکار
- #بازخورد فروش
- پایه
هر بار فقط یک مرحله را آزمایش کنید
- #قیف فروش
- #تست A/B
- #بهینه‌سازی نرخ تبدیل
- پایه
برای هر مرحله نقشه اعتراض بسازید
- #قیف فروش
- #مدیریت اعتراض
- #اسکریپت فروش
- پایه
رقیب را در هر فرصت ثبت کنید
- #قیف فروش
- #تحلیل رقبا
- #تحلیل برد و باخت
- پایه
«باخته» را از «بی‌پاسخ» جدا کنید
- #قیف فروش
- #دلیل از دست دادن مشتری
- #وضعیت فرصت فروش
- پایه
سرنخ‌های قدیمی را محترمانه بازگشایی کنید
- #قیف فروش
- #فعال‌سازی مشتریان قدیمی
- #پیامک تبلیغاتی
- پایه
داشبورد یک‌صفحه‌ای قیف بسازید
- #قیف فروش
- #داشبورد فروش
- #گزارش فروش
- پایه
جابه‌جایی تاریخ بستن را رصد کنید
- #قیف فروش
- #پیش‌بینی فروش
- #تأخیر در بستن معامله
- پایه
بازدید حضوری را مرحله مستقل کنید
- #قیف فروش
- #نوبت‌دهی
- #بازدید حضوری
- #یادآوری نوبت
- پایه
کارهای تکراری قیف را خودکار کنید
- #قیف فروش
- #اتوماسیون فروش
- #نرم‌افزار CRM
- پایه
قیف را با ضرب نرخ‌های مراحل مدل کنید
- #قیف فروش
- #نرخ تبدیل
- #مدل‌سازی فروش