فروش
مذاکره و بستن قرارداد
امتیازدهی، تخفیف و بستن
۵۰ نکته
- پایه
قبل از جلسه، بهترین گزینه جایگزینت را بنویس
- #مذاکره فروش
- #BATNA
- #آمادگی مذاکره
- پایه
حد پایین قیمت را قبل از جلسه قفل کن
- #مذاکره فروش
- #حداقل قیمت
- #آمادگی مذاکره
- پایه
جایگزین طرف مقابل را هم حدس بزن
- #مذاکره فروش
- #BATNA
- #تحلیل طرف مقابل
- پایه
اول نیاز را بفهم، بعد قیمت بگو
- #مذاکره فروش
- #نیازسنجی مشتری
- #اعلام قیمت
- پایه
لنگر اول را منطقی و قابل دفاع بینداز
- #مذاکره فروش
- #لنگر قیمت
- #روانشناسی قیمت
- پایه
لنگر بی‌پایه طرف مقابل را خنثی کن
- #مذاکره فروش
- #لنگر قیمت
- #کنترل مذاکره
- پایه
هیچ امتیازی را مجانی نده
- #مذاکره فروش
- #امتیازدهی در مذاکره
- #تخفیف
- پایه
امتیازها را کوچک و رو به کاهش بده
- #مذاکره فروش
- #امتیازدهی در مذاکره
- #تاکتیک مذاکره
- پایه
فهرست امتیازهای کم‌هزینه برای خودت بساز
- #مذاکره فروش
- #امتیازدهی در مذاکره
- #ارزش افزوده
- پایه
سکوت بعد از اعلام قیمت
- #مذاکره فروش
- #تکنیک سکوت
- #اعلام قیمت
- پایه
از سکوت برای شنیدن حرف اصلی استفاده کن
- #مذاکره فروش
- #تکنیک سکوت
- #گوش دادن فعال
- پایه
بپرس چه کسی تصمیم نهایی را می‌گیرد
- #مذاکره فروش
- #تصمیم‌گیرنده
- #فروش سازمانی
- پایه
مراحل تصمیم‌گیری مشتری را نقشه کن
- #مذاکره فروش
- #فرایند تصمیم‌گیری
- #پیگیری مشتری
- پایه
در معاملات چندنفره، نگرانی هر نفر را جدا بشناس
- #مذاکره فروش
- #ذی‌نفعان
- #فروش سازمانی
- پایه
یک حامی داخلی پیدا کن، نه فقط یک رابط
- #مذاکره فروش
- #حامی داخلی
- #فروش سازمانی
- پایه
بستن آزمایشی برای سنجش آمادگی
- #مذاکره فروش
- #بستن آزمایشی
- #تکنیک بستن فروش
- پایه
وقتی نشانه خرید دیدی، توضیح را متوقف کن
- #مذاکره فروش
- #نشانه خرید
- #تکنیک بستن فروش
- پایه
مستقیم و محترمانه درخواست کن
- #مذاکره فروش
- #تکنیک بستن فروش
- #درخواست مستقیم
- پایه
بستن با جمع‌بندی توافق‌ها
- #مذاکره فروش
- #تکنیک بستن فروش
- #جمع‌بندی توافق
- پایه
دو گزینه واقعی پیشنهاد بده
- #مذاکره فروش
- #تکنیک بستن فروش
- #پیشنهاد دو گزینه‌ای
- پایه
مهلت فقط اگر واقعی است
- #مذاکره فروش
- #اخلاق فروش
- #فوریت کاذب
- پایه
قدم بعدی را همیشه با تاریخ مشخص کن
- #مذاکره فروش
- #قدم بعدی
- #پیگیری مشتری
- پایه
شرایط پرداخت را بخشی از ارزش ببین
- #مذاکره فروش
- #شرایط پرداخت
- #فروش اقساطی
- پایه
اقساط را با پیش‌پرداخت معنادار طراحی کن
- #مذاکره فروش
- #فروش اقساطی
- #پیش‌پرداخت
- پایه
تضمین پرداخت اقساط را شفاف بگو
- #مذاکره فروش
- #فروش اقساطی
- #ضمانت پرداخت
- پایه
هزینه کل را با و بدون اقساط نشان بده
- #مذاکره فروش
- #فروش اقساطی
- #شفافیت قیمت
- پایه
بندهای قرارداد را قبل از امضا با هم بخوانید
- #مذاکره فروش
- #قرارداد فروش
- #شرایط فسخ
- پایه
تعهدات را قابل اندازه‌گیری بنویس
- #مذاکره فروش
- #قرارداد فروش
- #تعهدات قرارداد
- پایه
چیزی که تضمین نمی‌شود را هم در قرارداد بنویس
- #مذاکره فروش
- #قرارداد فروش
- #اخلاق فروش
- پایه
شرایط فسخ و استرداد را قبل از سؤال توضیح بده
- #مذاکره فروش
- #شرایط فسخ
- #سیاست بازگشت وجه