مدیریت، داده و رشد
مدیریت و رهبری تیم فروش
استخدام، کوچینگ، هدف و پورسانت
۵۰ نکته
- پایه
تابلوی امتیازات را برای یادگیری استفاده کنید نه تحقیر
- #مدیریت تیم فروش
- #گیمیفیکیشن
- #فرهنگ سازمانی
- پایه
جلسه‌ی فروش هفتگی را کوتاه و ساختاریافته برگزار کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #جلسه فروش هفتگی
- #مدیریت زمان
- پایه
جلسه‌ی صبحگاهی ۱۵ دقیقه‌ای داشته باشید
- #مدیریت تیم فروش
- #جلسه صبحگاهی
- #جلسه فروش
- پایه
بازبینی پایپ‌لاین را جدا از جلسه‌ی عمومی انجام دهید
- #مدیریت تیم فروش
- #مدیریت پایپ‌لاین
- #پیش‌بینی فروش
- پایه
قوانین توزیع سرنخ را شفاف و مکتوب کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #توزیع لید
- #تخصیص سرنخ
- پایه
سرعت پاسخ به سرنخ را پایش کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #سرعت پاسخ به لید
- #توزیع لید
- پایه
قلمروها را بر اساس داده بازطراحی کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #قلمرو فروش
- #طراحی تیم فروش
- پایه
نشانه‌های فرسودگی شغلی را جدی بگیرید
- #مدیریت تیم فروش
- #فرسودگی شغلی
- #سلامت روان کارکنان
- پایه
فشار هدف را با حمایت متعادل کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #فرسودگی شغلی
- #فشار تارگت
- پایه
کارهای غیرفروشی فروشندگان را کم کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #بهره‌وری فروشنده
- #مدیریت زمان
- پایه
ارزیابی عملکرد را با داده و رفتار انجام دهید
- #مدیریت تیم فروش
- #ارزیابی عملکرد فروشنده
- #KPI فروش
- پایه
ارزیابی را غافلگیرکننده نکنید
- #مدیریت تیم فروش
- #ارزیابی عملکرد
- #بازخورد به کارمند
- پایه
برای عملکرد ضعیف، برنامه‌ی بهبود مشخص بنویسید
- #مدیریت تیم فروش
- #عملکرد ضعیف
- #برنامه بهبود عملکرد
- پایه
علت ضعف را پیش از راه‌حل تشخیص دهید
- #مدیریت تیم فروش
- #عملکرد ضعیف
- #تحلیل قیف فروش
- پایه
مسیر رشد شغلی برای فروشندگان تعریف کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #مسیر شغلی فروشنده
- #حفظ نیرو
- پایه
بهترین فروشنده لزوماً بهترین مدیر نیست
- #مدیریت تیم فروش
- #ارتقای شغلی
- #مدیر فروش
- پایه
با فروشندگان برتر گفت‌وگوی ماندگاری داشته باشید
- #مدیریت تیم فروش
- #حفظ نیرو
- #نگهداشت استعداد
- پایه
هزینه‌ی واقعی خروج یک فروشنده را محاسبه کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #ترک کار کارکنان
- #هزینه جایگزینی
- پایه
مرز اخلاقی تیم را صریح اعلام کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #اخلاق فروش
- #فرهنگ سازمانی
- پایه
مدیر، الگوی رفتاری تیم است
- #مدیریت تیم فروش
- #رهبری تیم
- #مدیر فروش